"Jeg hadde ikke forventet at konkurransen skulle komme så fort."
I løpet av de siste 8 årene har feieroboten kommet inn i tusenvis av husstander fra et feberprodukt. Nå har nye aktører kommet inn på markedet etter hverandre, og store fabrikker har suksessivt tatt i bruk. Feieroboten har blitt et must-have i husholdningsprodukter.
Konkurransen fra Rødehavet har også akselerert den feiende robotindustrien til å gå inn i en tilstand av involusjon.
I øyeblikket med produktkonvergens, priskonkurranse og høy homogenitet, har hvordan å bryte den nåværende involusjonen blitt et spørsmål som feierselskaper må svare på i andre halvdel.
1. Polarisering og involusjon
Den feiende robotindustrien har begynt å polarisere.
De ledende selskapene lanserte high-end og dyre feiemaskiner for å treffe high-end markedet og okkupere den tekniske høye bakken; hvite merkemaskiner og billige maskiner lanserte lavpris- og lavprismaskiner for å okkupere den lave markedsandelen.
Bedrifter med forskjellige rangeringer, forskjellige størrelser og ulik posisjonering har gått inn i feltet for feieroboter.
Fra perspektivet til produkt- og prisposisjonering, når prisen på avanserte produkter når 6,000 til 7,000, er det også et stort antall hvite merkemaskiner, prisen er kun noen hundre yuan.
Ved å dra fordel av økningen i enhetsprisen har markedssalget av avanserte feieroboter økt betydelig. Aowei Cloud-data viser at andelen av salget av feiemaskiner over 3500 yuan vil øke fra 14,1 prosent til 43,8 prosent fra 2020 til 2021, og det vil fortsatt være noen i 2022. forbedre.
På den annen side tilbyr de omfattende robotmerkene i det synkende markedet overraskende produkter i lavtliggende byer, tettsteder og andre markeder, med en gjennomsnittspris på mindre enn 1,000 yuan, eller til og med noen få hundre yuan.
Fra markedsstørrelsesperspektivet, i henhold til prognosen til Aoweiyun, vil detaljsalget av rene elektriske apparater i 2022 være 37,4 milliarder yuan, og detaljsalgsvolumet vil være 32,19 millioner enheter. Som den største underkategorien av rensebanen forventes det at det årlige detaljsalget av feieroboter vil nå 6,01 millioner enheter. Med økningen i prisen på feieroboter forventes det at det årlige detaljsalget av feieroboter vil nå 13,8 milliarder yuan.
Den kontinuerlige utvidelsen av markedsstørrelse og profittrom har tiltrukket mange aktører til å gå inn i markedet.
I de siste to årene, i tillegg til de nye toppprodusentene som Yunjing og Zimi, har det også vært billige feiemaskiner som Home Guard på Pinduoduo, samt mange white-label-produsenter.
Feieroboten er ikke lenger et «stort leketøy» i førsteklasses byer, men et nasjonalprodukt innen hvitevarer. Fra førsteklasses byer til township-familier, aksepterer forbrukere i økende grad feiende roboter, og konseptet med bare behov er dypt forankret i folkets hjerter.
Den virkelige årsaken til fenomenet polarisering er at de beste merkene har lansert høyteknologiske produkter for å forbedre deres konkurranseevne og opprettholde et differensiert konkurransefortrinn gjennom høy FoU og høy kostnadsstøtte.
I følge statistikken til Aowei Cloud, blant de 10 beste merkene for feieroboter i Kina i 2021, vil den totale detaljsalgsandelen til Roborock Technology, Ecovacs, Yunjing og Xiaomi nå nesten 90 prosent.
I tillegg til Roborock Technology, Ecovacs og Xiaomi Mijia feieroboter, har merker som Huawei og den gamle hvitevaregiganten Haier også begynt å krysse grensene inn i denne bransjen. I tillegg er det noen nye spillere, som Cloud Whale, Chasing, etc.
Under den høye konkurransen har det skjedd homogenisering av bedrifter fra markedsføring til produktfunksjoner og deretter til prisposisjonering.
Å påvirke high-end har blitt en differensiert konkurransestrategi for hodefeiende roboter.
I august i fjor lanserte Roborock G10S-serien med selvrensende produkter, som har både selvrensende og selvoppsamlende funksjoner; iRobots avanserte modell S9 plus-serie fokuserer på sveipefunksjoner og er utstyrt med en selvsamlende basestasjon; Yunjings J2, Haier JH65U1 etc. har lansert en feie- og mopperobot som automatisk renser og tørker mopper.
Med lanseringen av high-end produktserier fra ledende produsenter har prisen på feiemaskinmarkedet økt ytterligere. Prisen på Stone Technology har nådd 5799 yuan, Haiers JH65U1 er priset til 4699 yuan, og iRobots S9 plus-serie tilsvarer 7,000 yuan.
WeChat-bilde_20220914153235
Bildekilde: Daily Economic News (datakart)
2. High-end eller billig?
Mens markedet gradvis modnes, bør det bemerkes at veksten i den feiende robotindustrien begynte å avta i første halvår i år. Aowei Cloud (AVC)-data viser at i første halvår av 2022 var detaljsalget av feiende roboter 5,73 milliarder yuan, en år-til-år økning på 9 prosent, og detaljsalgsvolumet var 2,01 millioner enheter, et år- nedgang på 28,3 prosent på året.
Med en høy grad av homogenitet, for forbrukere å velge en feierobot, er det nesten ingen forskjell bortsett fra merket.
Hvordan etablerer feierselskaper konkurransebarrierer og hvordan søker man etter markedsøkninger?
I dagens situasjon har noen selskaper okkupert markedet ved å senke priser og bruke billige produktstrategier, og ved å lansere lavprisfeiemaskiner som oppfyller grunnleggende funksjoner, konkurrerer de med en rekke hvitmerkede selskaper om å okkupere det synkende markedet.
En annen del av bedriften er å bygge et konkurransefortrinn med høyere teknologi og erfaring gjennom avanserte produkter.
Under de to strategiene har markedet allerede gitt svaret.
I første halvår av dette året, med den generelle nedgangen i markedet for feieroboter, har selvrensende modeller, vaskemaskiner og selvoppsamlende modeller høyere priser, men produkter som kan gi forbrukerne en mer "lat" opplevelse har sett en betydelig økning i salget.
Aowei Cloud-rapport viser at andelen selvrensende roboter i første halvdel av 2022 har økt betydelig, fra 31,4 prosent i samme periode i fjor til 48,6 prosent, en økning på 17,2 prosent, etterfulgt av selvrensende og selvrensende modeller, står for 33 prosent , De to til sammen står for mer enn 80 prosent. Med moppefunksjonen og maskinen kan vaske moppen av seg selv, har den blitt førstevalget for forbrukere å kjøpe.
Ta Roborock Technology som et eksempel, i august i fjor ble det selvrensende produktet G10-serien lansert raskt. I følge Ovi-statistikk rangerer Stone G10S-serien først i innenlandsk salg i kategorien selvrensende, med et kumulativt salgsvolum på 210,000 enheter, salg på mer enn 900 millioner yuan og en markedsandel på 8,22 prosent .
Avansert teknologi har ført til en betydelig økning i ytelsen til Roborock Technology, og ytelsen til nye produkter har innledet en økning i både volum og pris. I 2022 vil salget av H1 Stone Technology-merkeprodukter overstige 1,1 millioner enheter, og oppnå en omsetning på 2,922 milliarder yuan. Samtidig vil markedsandelen for steinprodukter på hjemmemarkedet nå 23,57 prosent.
I tillegg, ifølge Euromonitor-undersøkelser, er Stone en ledende merkevare i det globale high-end-markedet, har ikke bare sterk salgsytelse i Kina, men har også en høy markedsandel i Europa, Japan, Sør-Korea og Nord-Amerika. Fra juli 2021 til juni 2022 rangerte Roborock Technology først i de globale avanserte robotstøvsugere i fabrikksalg, og rangert først i den globale robotstøvsugerindustrien.
3. Feiemaskiner må ta veien til egenbygd produksjonskapasitet
Hvis vi ser tilbake på utviklingen av feieroboter de siste årene, kan vi finne at med populariseringen av feieroboter har skalaeffekten også ført til fordelene med teknologi, og kostnadene for den originale teknologien har blitt kontinuerlig redusert. .
For eksempel har feieroboter med grunnleggende funksjoner som ruteplanlegging og infrarød persepsjon gått ned i pris de siste årene, og har etter hvert blitt mainstream- og standardprodukter i det synkende markedet.
Dette bringer også en åpenbaring til de nåværende sweeper-selskapene: den eksisterende avanserte teknologien vil til slutt komme til nytte, og kjernekonkurranseevnen til fremtidige selskaper vil komme fra industrielle fordeler og kontinuerlig innovasjon.
Selvbygd produksjonskapasitet er en uunngåelig måte å bygge industrielle fordeler på.
Den industrielle fordelen kommer fra om selskapet kan gi forbrukerne mer konkurransedyktige priser og mer garantert produktkvalitet gjennom kostnadskontroll. Og innenlandske merker på mange felt har mer eller mindre tråkket på gropen til OEM-er på veien for å kontrollere produktkvaliteten.
Nylig har Stone Technology begynt å bygge sin egen fabrikk.
27. juni i år kunngjorde Stone Technology at de planlegger å bruke overinnsamlede midler på 460 millioner yuan for å øke kapitalen i Huizhou Stone, et heleid datterselskap, for bygging av et selvbygd produksjonssenterprosjekt. Etter at prosjektet er satt i produksjon, vil Roborock Technology gå over fra den tidligere fullt outsourcede produksjonsmodellen til en kombinasjon av outsourcing og egenkonstruksjon.
Selvbygd produksjonskapasitet høres ut som riktig retning, men det er ikke en enkel vei å implementere.
På kort sikt vil Stone Technologys selvbygde fabrikker møte press på kapitalutgifter, så vel som ulike ledd som opptrapping av fabrikkproduksjon og effektivisering, men på lang sikt vil fordelene med selvbygde fabrikker gradvis bli tilsynelatende.
Den mest åpenbare effekten er kostnadsreduksjon og produksjonskapasitet kontrollerbar. Ved å transformere OEM til selvkjøpende råvarer og kontrollere hele produksjonsprosessen, er det mulig å kontrollere de totale produksjonskostnadene og forbedre kostnads- og salgsprisfordelen til terminalen.
I tillegg er det verdt å merke seg at etter å ha bygget en fabrikk, kan merkevaren virkelig realisere integrasjonen av produksjon, forskning og salg, hjelpe bedrifter med å gi tilbakemelding på salg til forskning og utvikling, og bruke nye teknologier til produksjon raskere med forsknings- og utviklingsresultater , forbedre fleksibiliteten til bedrifter. kjønn.
For å si det enkelt kan egenbygget produksjonskapasitet oppnås, prisen er lavere under samme kvalitet, og produktene under samme teknologi lanseres først. Teknologi vil etter hvert være til nytte, men kontinuerlig introduksjon av teknologi kan opprettholde vitaliteten til bedriftsinnovasjon.
Chang Jing, grunnlegger av Stone Technology, har et veldig godt ordtak om virkningen av innovasjon på industrien.
"Produktevne, kvalitetsevne, kostnadsevne, effektivitetsevne, markedsføringsevne, etc. er alle grunnleggende evner. Med disse evnene kan bedrifter overleve; men hvis de vil leve godt og overgå konkurransen, må de ha bærekraftige innovasjonsevner. Det er kjernekompetansen."
"Produkt, kvalitet, kostnad, effektivitet, markedsføring og innovasjon er en sekskant. Hvis "årsaken" til sekskanten er god, vil "effekten" av virksomheten naturligvis være god."
Hvordan bygge bærekraftige innovasjonsevner er den høyeste prioritet i toppnivådesign av bedrifter